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貴州茅臺(tái)出現(xiàn)重大人事變動(dòng)，時(shí)隔一年半，茅臺(tái)“一把手”再次進(jìn)行調(diào)整。

據(jù)新華財(cái)經(jīng)消息，10月25日上午，茅臺(tái)集團(tuán)召開大會(huì)宣布，張德芹不再擔(dān)任茅臺(tái)集團(tuán)董事長職務(wù)，貴州省能源局局長陳華接任茅臺(tái)集團(tuán)董事長。

70后陳華接任“掌門”

作為茅臺(tái)新任董事長，陳華來自于能源領(lǐng)域。

據(jù)公開資料顯示，陳華出生于1972年，貴州盤州人，1994年7月參加工作，工程碩士學(xué)位，中國礦業(yè)大學(xué)礦業(yè)工程領(lǐng)域?qū)I(yè)畢業(yè)。2017年06月，陳華任貴州盤江國有資本運(yùn)營有限公司總經(jīng)理、副董事長、黨委副書記；2017年06月，貴州盤江國有資本運(yùn)營有限公司總經(jīng)理、副董事長、黨委副書記。

（來源：貴州能源局官網(wǎng)）

茅臺(tái)業(yè)績(jī)創(chuàng)新高

近年來，貴州茅臺(tái)集團(tuán)頻頻“換帥”，先后經(jīng)歷了袁仁國、李保芳、高衛(wèi)東、丁雄軍、張德芹時(shí)代。

時(shí)間回溯到2024年4月底，茅臺(tái)曾正式官宣張德芹就任集團(tuán)董事長之職，其任內(nèi)茅臺(tái)經(jīng)營業(yè)績(jī)創(chuàng)下歷史新高。

值得注意的是，袁仁國之后，貴州茅臺(tái)集團(tuán)掌門人均并非酒業(yè)人士出身。相比之下，張德芹則是一位來自茅臺(tái)體系的故人，也是一位資深的酒業(yè)人士。

資料顯示，張德芹是貴州仁懷人，1995年畢業(yè)于貴州工業(yè)大學(xué)（現(xiàn)貴州大學(xué)）發(fā)酵工程專業(yè)，高級(jí)工程師。在大學(xué)畢業(yè)后，張德芹就順利進(jìn)入了貴州茅臺(tái)從事生產(chǎn)管理工作，先后歷任總經(jīng)理助理、酒庫車間主任等職務(wù)；2010年～2018年期間，張德芹在貴州茅臺(tái)集團(tuán)和習(xí)酒長期擔(dān)任高管職務(wù)。2022年7月至2024年4月，張德芹一直擔(dān)任貴州習(xí)酒投資控股集團(tuán)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱習(xí)酒投資集團(tuán)）黨委書記、董事長；2023年1月，張德芹同時(shí)擔(dān)任貴州習(xí)酒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱習(xí)酒股份）黨委書記、董事長。

在張德芹主政的一年半時(shí)間里，貴州茅臺(tái)(600519)交出了一份亮麗的“成績(jī)單”，2024年核心指標(biāo)全部達(dá)到并超過年初設(shè)定的“增長15%左右”目標(biāo)。

2024年年報(bào)顯示，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1741.44億元，同比增長約15.66%；實(shí)現(xiàn)凈利潤約862.28億元，同比增長約15.38%；分紅金額將達(dá)347億元，再創(chuàng)歷史新高。2025年一季度，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入514.43億元，同比增長10.67%；實(shí)現(xiàn)凈利潤268.47億元，同比增長11.56%；營業(yè)總收入和利潤增速均達(dá)到兩位數(shù)增長目標(biāo)。

在2024年年度股東大會(huì)上，張德芹曾表示，“面對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的改變，投資者有擔(dān)憂，我們很理解，但請(qǐng)大家相信，相信茅臺(tái)的質(zhì)量、文化、根基不會(huì)動(dòng)搖；相信茅臺(tái)的創(chuàng)新能力、自我調(diào)節(jié)能力不會(huì)倒退；相信茅臺(tái)的服務(wù)意識(shí)、服務(wù)能力不會(huì)掉隊(duì)。只要度過這個(gè)周期，就會(huì)讓茅臺(tái)這個(gè)民族品牌煥發(fā)出更加奪目的光彩，不辜負(fù)各位投資者的期望，擔(dān)當(dāng)起更大的責(zé)任。”

當(dāng)前，在白酒行業(yè)整體承壓、2025年上半年多家酒企業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪彽谋尘跋?，貴州茅臺(tái)2025年上半年仍保持增長。半年報(bào)顯示，今年1—6月，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入910.94億元，同比增長9.16%；實(shí)現(xiàn)凈利潤454.03億元，同比增長8.89%。

主動(dòng)求變?nèi)筠D(zhuǎn)型

當(dāng)前的白酒市場(chǎng)，是一次深刻的時(shí)代性跨越，白酒行業(yè)正加速從以商品為中心的時(shí)代，轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心的商品時(shí)代或者是“商品+服務(wù)”的時(shí)代。

面對(duì)白酒行業(yè)的根本性時(shí)代變革，茅臺(tái)高管曾多次表示，茅臺(tái)有足夠的信心與定力成為破冰前行的引領(lǐng)者。這份底氣，源自外部的機(jī)遇，也源自茅臺(tái)自身的實(shí)力?；趯?duì)市場(chǎng)環(huán)境與趨勢(shì)的判斷，茅臺(tái)需要主動(dòng)求變，從商品時(shí)代向商品與服務(wù)并重轉(zhuǎn)變，從“渠道為王”向“消費(fèi)者為王”轉(zhuǎn)變，摒棄被動(dòng)等待的思維，以積極姿態(tài)應(yīng)對(duì)時(shí)代挑戰(zhàn)，把握發(fā)展機(jī)遇。

對(duì)于未來市場(chǎng)工作，張德芹曾強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)持茅臺(tái)“酒文化的極致”的定位，持續(xù)鞏固自身優(yōu)勢(shì)，以更高標(biāo)準(zhǔn)滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。要堅(jiān)持強(qiáng)化服務(wù)能力不動(dòng)搖，持續(xù)做優(yōu)服務(wù)，給消費(fèi)者提供滿滿的情緒價(jià)值，贏得更多消費(fèi)者的青睞。

如何提升服務(wù)質(zhì)量？茅臺(tái)要以消費(fèi)者為中心，從“找到消費(fèi)者、為消費(fèi)者提供服務(wù)”入手，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客群，拓展多元觸達(dá)渠道，優(yōu)化服務(wù)全流程。

同時(shí)，茅臺(tái)要加大市場(chǎng)投入力度，強(qiáng)化品牌定位宣傳，推動(dòng)文化體驗(yàn)館轉(zhuǎn)型發(fā)展，進(jìn)一步做好系列文化活動(dòng)，從產(chǎn)品體驗(yàn)、品牌認(rèn)知到文化共鳴等維度為消費(fèi)者提供更豐富、更立體、更有“儀式感”的服務(wù)與價(jià)值。

此外，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉還表示，要加大轉(zhuǎn)型的力度，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)破局開局。

具體來看，要以解決供需不適配問題為著力點(diǎn)，加大客群轉(zhuǎn)型力度；緊密契合國家政策導(dǎo)向和新的市場(chǎng)趨勢(shì)，圍繞“事業(yè)和生活”兩條主線，加大場(chǎng)景轉(zhuǎn)型力度；以消費(fèi)者為中心，從功能價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值、情緒價(jià)值方面，加大服務(wù)轉(zhuǎn)型力度。

茅臺(tái)對(duì)投資者重視程度提升，今年8月29日，貴州茅臺(tái)宣布，控股股東茅臺(tái)集團(tuán)擬使用自有資金和自籌資金30億至33億元增持公司股份。公告發(fā)布后，茅臺(tái)集團(tuán)便展開行動(dòng)。9月1日晚，貴州茅臺(tái)再次發(fā)布公告，稱控股股東茅臺(tái)集團(tuán)當(dāng)日通過集中競(jìng)價(jià)交易方式，增持67821股公司股票，占公司總股本的0.0054%，增持金額約為1億元。

作為中國白酒行業(yè)龍頭企業(yè)，貴州茅臺(tái)一直以來被視為市場(chǎng)“風(fēng)向標(biāo)”?？毓晒蓶|增持計(jì)劃的實(shí)施，將進(jìn)一步穩(wěn)定投資者的市場(chǎng)預(yù)期，有望為整個(gè)白酒板塊帶來正向引導(dǎo)。

業(yè)內(nèi)人士提出六點(diǎn)建議

中國酒業(yè)分析師肖竹青對(duì)證券時(shí)報(bào)記者表示，此次茅臺(tái)董事長的人事變化又是由茅臺(tái)體系外空降的政府官員，也說明貴州省有關(guān)方面在強(qiáng)化對(duì)貴州茅臺(tái)集團(tuán)的有效控制。

肖竹青進(jìn)一步認(rèn)為，目前在經(jīng)濟(jì)深度調(diào)整周期內(nèi)，貴州茅臺(tái)能否穿越周期是非常艱巨的考驗(yàn)。一方面需要主動(dòng)降速，減少對(duì)渠道壓貨順應(yīng)整個(gè)大環(huán)境的影響；另一方面還要完成貴州有關(guān)方面對(duì)貴州茅臺(tái)業(yè)績(jī)?cè)鏊俚目己恕＿@是兩難的選題，由政府方面空降的茅臺(tái)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人，可能在爭(zhēng)取政府理解茅臺(tái)主動(dòng)降速的溝通交流當(dāng)中會(huì)掌握更多主動(dòng)性。

10月23日，據(jù)貴州茅臺(tái)官微，近日，貴州省國資委黨委書記、主任劉永升帶隊(duì)到茅臺(tái)集團(tuán)調(diào)研并組織召開座談會(huì)，深入了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況，為推動(dòng)茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展靶向施策、精準(zhǔn)賦能。調(diào)研中，劉永升一行在時(shí)任茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長張德芹等陪同下，實(shí)地調(diào)研了茅臺(tái)包裝車間、中國酒文化城、茅酒之源和勾貯中心等地，全方位了解茅臺(tái)工藝執(zhí)行、生產(chǎn)運(yùn)營和文化建設(shè)情況。

對(duì)于茅臺(tái)新任董事長陳華，肖竹青給出了多項(xiàng)點(diǎn)建議：第一，建議改善貴州茅臺(tái)人才管理機(jī)制，市場(chǎng)化選拔優(yōu)秀人才，促進(jìn)茅臺(tái)的國際化、創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展；第二，改變貴州茅臺(tái)營銷體系業(yè)務(wù)干部3年輪崗的慣例。

據(jù)肖竹青了解到，茅臺(tái)營銷體系一個(gè)新員工到一個(gè)新的區(qū)域熟悉客戶熟悉市場(chǎng)需要一兩年時(shí)間，而茅臺(tái)營銷體系三年必須輪崗的慣例阻礙了貴州茅臺(tái)一線業(yè)務(wù)干部出成績(jī)。因?yàn)槿纹谥挥腥?，每個(gè)貴州茅臺(tái)業(yè)務(wù)干部只會(huì)盯著短期能出成績(jī)工作。需要長時(shí)間打基礎(chǔ)的工作可能無人問津，因?yàn)闃O有可能“前人栽樹，后人摘果實(shí)”。

第三，嘗試茅臺(tái)醬香酒公司，茅臺(tái)農(nóng)業(yè)公司，茅臺(tái)葡萄酒公司實(shí)施高度市場(chǎng)化決策機(jī)制和資源配置機(jī)制。推動(dòng)茅臺(tái)系列酒業(yè)務(wù)和茅臺(tái)相關(guān)子公司在全國建設(shè)核心根據(jù)地市場(chǎng)，在53度500毫升飛天茅臺(tái)之外建設(shè)新的增長極，夯實(shí)茅臺(tái)護(hù)城河。

第四，積極盤活貴州茅臺(tái)閑置資金和無形資產(chǎn)資源，積極進(jìn)取探索嘗試更廣泛領(lǐng)域的股權(quán)投資和資本運(yùn)作；第五，在推動(dòng)茅臺(tái)國際化進(jìn)程中，優(yōu)先考慮擴(kuò)大國際投資人持有貴州茅臺(tái)股份的比例，吸引更多國際投資人關(guān)注貴州茅臺(tái)，擴(kuò)大貴州茅臺(tái)在國際資本市場(chǎng)的影響力；第六，清理貴州茅臺(tái)酒在體制內(nèi)配額，擴(kuò)大守規(guī)矩，善于市場(chǎng)化手段擴(kuò)大“茅粉增量”能賣酒／會(huì)賣酒的民營社會(huì)化渠道伙伴配額。在適當(dāng)時(shí)候完善貴州茅臺(tái)酒客戶準(zhǔn)入與淘汰規(guī)則，通過市場(chǎng)化手段公平公正公開陽光操作，推動(dòng)茅臺(tái)酒營銷體系升級(jí)改造。

此外，肖竹青還建議，打擊出口裝茅臺(tái)回流國內(nèi)市場(chǎng)，沖擊國內(nèi)茅臺(tái)酒流通秩序；積極與全球世界五百強(qiáng)建立友誼，讓中國茅臺(tái)成為國際主流商圈社交符號(hào)，突破茅臺(tái)國際化過程“難以突破華人圈的難題”。